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项目委托方信息：

委托方是一家首创企业，母公司是一祖古板机械制造企业，实力较强
。该公司致力于研发、设计和制造全智能电动爬楼轮椅产品，前期公司花了大部分精神用于开发产品（历时九年准备），其产品让有需求的人可自力平稳地上下楼梯
。产品功效是否契合市场真实的需求，是否尚有进一程序整的空间，企业能做到多大的规模均处于未知阶段，别的，下一步的营销是该公司的短板，故爆发本次项目需求
。

研究内容概况：

1、海内没有类似产品，国际着名产品公司还未进入中国市场，产品起源定价10万元每台，委托方希望凭证市场客户真实的需求，看产品功效是否需要调解（产品功效、价钱、客户需求是否一致）2、针对产品即将上市，做好前期的市场策划和准备（产量妄想、销售目的制订、销售系统设计及治理步伐、营销组织建设、营销事情目的剖析等）
审定产品功效、价钱、客户需求的一致性，给生产品功效调解偏向，确定产品优势市场体量展望，给出营销目确实定，分阶段（16个月），2019年9-12月，2020年整年营销目的及产品量产妄想客户锁定（涉及医疗机构），相关的商业模式立异营销组织架构设计及营销渠道设计（资源方、组织步伐、治理步伐），业绩剖析
1、委托方处于刚竣事产品起源开发，准备上市阶段，想要举行市场验证及上市准备阶段
。公司原有营销组织资源不适合新营业，需要对营销系统举行重新搭建
。2、通过用户需求、产品功效参数、价钱比照，确定智能爬楼轮椅的调解点（如规格尺寸/功效增减等）/效劳需求/价钱定位，确定10万元定价的细分用户
。现在委托朴直着手针对产品的尺寸/功效举行进一步的调解中
。3、通过营销系统设计和营销组织架构搭建，已资助委托方起源确认了直销+分销的销售模式，前期主要以分销为主，借助专业医疗机构，扩大产品接受度和影响度
。借助现有医疗器械行业营销资源，组建委托方的渠道系统
。给出自我销售团队建设妄想和人力本钱盘算，并给出有履历职业司理的招聘泉源
。现在该企业正举行渠道招商准备和招聘准备事情，妄想2019年9月上市
。